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營銷較量 內容為王

Aug 6 2013     作者:


       2013年可以說是微信用戶增長最快的一年,在7月初的騰訊合作伙伴大會上,騰訊官方統計說微信用戶注冊量達到4億人。在這龐大的用戶背后蘊藏著巨大的商機,但是就目前的情況來看,微信營銷仍處于一種探索模式。如何發掘微信營銷的巨大潛能,為各行各業提供新的機遇和商機,將是我們需要探討的重大問題。所以我們通過一些比較成功的微信營銷案例來分析下他們的經營模式,看看有哪些可行的微信營銷推廣模式。

       在微信平臺上,什么樣的內容是目標用戶感興趣的?什么樣的內容推送能夠增強用戶粘度呢?作為中國鴨脖連鎖領導品牌,絕味率先在微信平臺注冊了官方賬號,通過精心推送的內容,實現與消費者的及時互動,最終取得了不俗的成績。

       無論是哪一種營銷,都需要精細化運作,而其本質都是互動形式的內容營銷。由于微信平臺具有100%的信息到達率,因此用戶對企業推送的內容非常敏感。不能給他們帶來價值的內容,只會招致反感,甚至導致用戶流失。

       借鑒較成熟的微博營銷,絕味并沒有簡單粗暴的推送促銷內容,而是遵循“有趣有用有條理”的原則,只給目標用戶推送有價值的微信內容。
 

       不久前,絕味貼合熱門游戲《瘋狂猜圖》,推出了一條名為“瘋狂猜圖絕味版”的微信內容。此條微信一經推出,就迎來了300多人的積極參與,并收獲實時消息1000多條,再次引發猜圖狂潮。據了解,絕味鴨脖此舉并非簡單的“拿來主義”,而是在原版游戲的基礎上進行了精細加工,使其具備了獨屬于絕味的“性格標簽”。

       正如營銷大師們常說的那樣,你可以拒絕廣告,但你無法拒絕娛樂。瘋狂猜圖絕味版的巧妙之處就在于,在輕松的娛樂過程中,用消費者喜歡的內容形式,將自己的品牌信息推送給用戶。

       事實上,絕味已經多次嘗試過類似的互動性強、娛樂性強的營銷方式。在今年6月初,絕味就結合社會熱點高考,推出了《絕味高考題》,反響同樣熱烈。而更早之前,當時多地遭遇暴雨,絕味微信根據數據分析,針對這些地區搶先推送了溫馨提示,為用戶們帶去了便利,同時也獲得了良好反饋。由此可見,只有多和用戶互動,建立起彼此間的信任,才是長久的營銷之道。

       2013年8月5日,微信公眾平臺進行升級,將微信公眾平臺分成訂閱號和服務號兩種類型。

       服務號是公眾平臺的一種帳號類型,旨在為用戶提供服務。服務號一個月內僅可以發送一條群發消息。服務號發給用戶的消息,會顯示在用戶的聊天列表中。并且,在發送消息給用戶時,用戶將收到即時的消息提醒。

       而訂閱號是公眾平臺的一種帳號類型,為用戶提供信息和資訊。訂閱號每天可以發送一條群發消息。訂閱號發給用戶的消息,將會顯示在用戶的訂閱號文件夾中。在發送消息給用戶時,用戶不會收到即時消息提醒。在用戶的通訊錄中,訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。

       如此一來,企業微信營銷將迎來更大的挑戰,但只要利用好微信平臺,開發出更多適應大眾的功能,做好每一步的的服務,微信勢必將成為繼微博之后的又一重要營銷戰場。要記住,無論是微博營銷,還是微信營銷,其核心仍然是用戶,而用戶評判的標準永遠是優質的內容。
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